☯️ MDV #36 - História

(tempo de leitura aprox. 5 min)

Na semana passada falamos sobre o impacto que ter uma marca forte pode trazer não só para os negócios, mas também para a vida.

Hoje eu vou falar sobre a maneira mais humana de se criar uma marca num mundo dominado por algoritmos: o storytelling.

Eu digo humana porque Robert McKee, uma das maiores autoridade no assunto, defende em Storynomics que histórias são uma adaptação evolutiva à nossa consciência.

Todo mundo entende uma - ainda que não saiba explicar porquê.

Parece brisa, mas vai fazer sentido.

Penso, logo existo

Lembra dessa frase de René Descartes? Esse pensamento significa que, num mundo repleto de dúvida e caos, a única certeza do nosso cérebro é a de que existimos. E, para continuar existindo, ele se tornou uma máquina de absorver informações externas e identificar padrões.

Todos os dias, milhões de dados isolados chegam até nossa central de comando.

Tenta reparar na quantidade de informação presente no seu campo visual nesse momento sem tirar os olhos da tela. Imagina como ia drenar sua energia estar consciente de tudo isso o tempo todo...

Por isso, o cérebro ignora quase tudo - como a ponta do seu nariz que tá aí o tempo todo, mas você não presta atenção - e se concentra apenas no 1% que chama a atenção.

E o que chama a atenção? Mudança.

Nosso cérebro nota as mudanças, as compara com experiências anteriores e projeta o que deve fazer no futuro, caso aquilo aconteça novamente.

Ou seja, nosso cérebro literalmente cria histórias para sobreviver! É a sua maneira de trazer sentido para o que não tem sentido - ou que ele não entende.

O que é uma história

Além de garantirem nossa sobrevivência, histórias também são como passamos conhecimento pra frente, como nos conectamos uns com os outros e como compartilhamos ideias.

Histórias mexem com o imaginário e motivam a ação; começam na cabeça de uma pessoa e terminam na de outra. Experimente falar "era uma vez" pra qualquer criança e veja como os olhinhos dela brilham.

Mas como o próprio McKee diz, "ninguém é capaz de usar uma ferramenta sem entender o que ela é, o que faz e como consertá-la se quebrar."

Segundo ele, história é uma sequência dinâmica de eventos motivados por conflitos e que causam uma mudança significativa na vida de um personagem.

Toda boa história tem alguns elementos básicos:

1. O pano de fundo com um protagonista, seu mundo, seus valores e sua vida em equilíbrio.
2. O conflito, algo inesperado que leva a vida do protagonista ao desequilíbrio e o coloca sob pressão.
3. O objeto de desejo, algo que o herói sente que ele precisa conquistar ou fazer para restabelecer o equilíbrio em sua vida.
4. A jornada até a conquista do objeto de desejo, formada por diversas tentativas frustradas de obtê-lo.
5. As decisões e reajustes que o herói precisa fazer pra chegar lá, que muitas vezes o levam para um desequilíbrio até maior que o inicial.
6. O desfecho, que é o clímax resultante de uma ação do protagonista que restabelece o equilíbrio em sua vida.

Dá pra identificar grandes histórias nesse formato, não dá?

🐮 A letra da música dos bichinhos Parmalat
🎥 Grandes clássicos do cinema, como Indiana Jones e a Última Cruzada
🧪 A sinopse de séries como Breaking Bad ou mesmo os roteiros de episódios isolados.

Até a sua entrevista de emprego pode usar algo nessa linha pra se conectar com o recrutador e mostrar o que te move...

Storytelling x Marca pessoal

Bill Bernbach, um dos publicitários mais influentes no mundo nos negócios, dizia que nada é mais poderoso do que entender o que motiva alguém a agir, mesmo que seus motivos reais estejam escondidos.

Para influenciar, convencer ou persuadir, é preciso tocar os instintos mais básicos e insolúveis de alguém: sobrevivência, a busca por admiração, sucesso, amor.

Usar conceitos de storytelling para construir sua marca pessoal ajuda a deixar claro quais são seus valores, o que você busca, quais são seus obstáculos e o que você está fazendo pra aprimorar.

Ao contá-la, você se conecta com pessoas que compartilham desses valores, que lutam pelos mesmos objetivos ou que sentem as mesmas dificuldades.

O storytelling humaniza a caminhada e mostra que ninguém é uma obra pronta, perfeita e intocável - o que não significa que você não tenha como contribuir.

Saber contar sua história não é trazer à tona todos os eventos importantes em ordem cronológica e nos mínimos detalhes. É saber identificar os conflitos que geraram mudança - positiva ou negativa - e que trouxeram aprendizado e crescimento, moldando o profissional maduro e preparado que você é hoje.

Protagonismo é isso. É saber qual história você quer contar e sentar a bunda na cadeira todo dia pra escrever uma página.

Porque a sua história é sua e de mais ninguém.

Frase da semana

Fique bem!

Daniel